有行销力的广告是什么样的广告？》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》

有销售力的广告是精准定位的广告。

精准定位是对目标消费群的心灵撞击，是商品特征与目标消费群的情绪纠缠，是目标消费群对商品梦系魂牵的占有渴望。

它不是广告人凭空捏造的一个概念，不是酸腐文人悲风凄雨的无病呻吟，不是“谬误重复一千遍便成了真理”的荒谬论述和做法。

有行销力的广告是一种投资，不是烧钱》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》

拙劣的广告靠烧钱烧出知名度，他们说，广告费用是销售应付的成本，只有大量地投广告才能销售。而当大把大把地烧钱之后，只收获了青烟之时，他们便说，你的产品不好，或者说你的广告预算不够用。有销售力的广告一剑穿心，在迅速完成了销售任务之后，同时完成品牌价值的积累。

我们致力于做有行销力的广告》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》

我们的信心来源于我们的良知、知识和方法。

创新定位：巧借政治力（Political power）定位

房地产广告经过20多年的发展，定位方法似乎形成了模式：从诉求“地段”、诉求“环境”、诉求“配套”、诉求“品质”、诉求“教育”，

到炒作多种概念、宣扬一种所谓的生活方式等等，形成了一种思维定势。这种模式化的推广方式已显露出巨大的危害：

这种以产品为中心的定位方式漠视消费者的真实需求和心灵感受，造成产品、开发商与消费者之间的心理障碍。

在这种定位模式下，任何一种定位角度都是走前人的老路，造成创意人员生造概念，玩弄文字游戏，造成广告创意的“假”、“大”、“空”和“自卖自夸”，难于博得消费者的好感。

因为定位角度的同质化，要使推广项目有一定的知名度，势必造成广告投入增加，加重了开发商的营销成本。

要获得高效益的广告回报，必须进行定位方式的创新。在“品牌行销”的推广中，我们认真分析了市场环境和产品特征后，突破传统4P或4C的定位方式，与目标消费群中隐藏的政治含义为突破口，巧借“政治力”进行定位，制造消费者心灵的颤点和政府、社会关注的兴奋点，获得聚光灯效应和迁延效应，成为新时期房地产创新定位的经典之作，从而获得推广的高效率和开发商品牌的快速提升。

科学、严谨的工作态度：用数理分析得出结论》》》》》》》》》》》》》》》》》》

我们用数据分析的方法，对市场环境、消费者结构进行定量分析，确保得出的结论的准确性、科学性。

思维方式：结构思维方法》》》》》》》》》》》》》》》》

我们用结构性思维，对针对不同消费群的推广方式、定位点、传播区域和传播工具，不同阶段的推广策略进行层次分类，确保思路清晰、针对性强、措施得当地进行推广。

方法论：核心传播策略》》》》》》》》》》》》》》》

自从整合行销传播在中国得到认知和应用，在业界似乎形成了一个偏见：即一提到整合行销传播，所有的传播方式便一股脑儿而上，造成平均用力、面面俱到。这是对整合行销传播的误解。我们在制订“品牌行销”的传播策略时，针对不同的消费群，选取一种最主要的方式进行传播，其他方式均围绕主方式进，进行衬托和补充，集约、节省，而又高效地完成传播任务。

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