今天，天下没有好做的生意。

近3年来我听得比较多的话：生意一年比一年难做,钱一年比一年难赚

为什么“生意难做”，问题到底出现在哪里呢？

除去疫情的困扰，中美冲突，俄乌战争等显性因素之外，科技发展了，效率提高了，生产力也提升了，生意应该越来越好才对，而实际却相反，尤其是咱们的民营企业，见面就一个难字，今年都不知道会有多少企业倒下。

因为做生意逻辑变了，我们没有更新自己生意逻辑。

今天，天下没有好做的生意。

2020年前，阿里的口号叫“让天下没有难做的生意”。以淘宝为例，现在去淘宝上开店已经很难赚到钱了，因为同样的商品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖得比你更便宜，永远都有人低价抢市场，或者赔本赚吆喝。

淘宝上的东西够便宜了吧？但是拼多多比淘宝更便宜，淘宝上很多可以做到19.9包邮，拼多多就9.9包邮。也就是说无论你生产什么产品，总有人以更低的价格抢占你的消费者，久而久之，我们陷入低价竞争的恶性循环。这就是典型的互联网式的打法，最后，大家都没有生意做。

那么今后商家该靠什么挣钱？依靠“消费数据”。什么是消费数据？比如用户信息，会员数量，粉丝等。谁掌握了大量消费数据，谁掌握了主动权。

比如小米，产品本身性价比很高，而是设计感非常贴合现代人的品味，最关键的是小米根本就不靠产品挣钱，它的产品只是一个链接，是小米用来链接消费者的，当着几千万消费者被链接起来之后，就组建了一个生态系统，也就是消费大数据，这才是小米最值钱的财富，也衍生了很多盈利模式。

特斯拉正式进入保险行业了，它就可以把很多保险公司干掉，为什么？特斯拉会给车主更低的价格、更创新的投保模式。而这种优势，来自于数据的闭环。车只是一个入口，卖车不赚钱，卖硬件不赚钱，卖的是服务和内容，最值钱的是庞大的用户数据。

也就是说，虽然商家前端的产品没有利润了，但是商家却靠后端的服务赚钱了，这也是利润的后延，可以称为商业上的“延迟满足”。

随着社会物质产品的极大丰富，未来会有很多商家会用低利润，甚至0利润产品去交换“消费数据”然后靠经营这些庞大的用户去赚钱，因为未来最值钱的东西就是“消费大数据”。

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